Har du en säljroll och är din uppgift att prospektera och bearbeta nya kunder? Då kan det kännas ovant och utmanande att skriva ett cv. Men i den här guiden hjälper vi dig, steg för steg. Den första uppgiften är att förstå vad som ska ingå. Ditt cv ska omfatta följande avsnitt:
En Account Executive liknar säljrollen Account Manager, men har i uppgift att främst prospektera och bearbeta nya kunder. Att kunna skapa affärsmöjligheter och bygga egen pipeline är viktigt i tjänsten. Undvik för mycket jargong och se till att ditt budskap är rakt på sak.
Närma dig din framtida arbetsgivare som du skulle närma dig en ny kund: gör din research. Försök ta reda på så mycket du kan om anställningsprocessen och den person som kommer bli din chef. Skräddarsy ditt cv så att det matchar individen, avdelningen och företaget som helhet.
Alla delar i ditt cv ska utgå ifrån att du är precis rätt person för jobbet.
Du vet hur det funkar: du har två minuter på dig att imponera på din potentiella kund innan hen tappar fokus och istället börjar tänka på dagens lunch. Till den personliga sammanfattningen i ditt cv (även kallad profil) ska du skriva 3-5 övertygande meningar som fångar essensen av din framgång som försäljare, din kommunikationsförmåga och personlighet.
Det här avsnittet är faktiskt det enda stället i ett för övrigt ganska formellt dokument där du kan stoltsera med vem du är. Du har visserligen möjligheter till det i ditt personliga brev, men det finns ingen garanti för att rekryteraren kommer att läsa brevet innan hen skannar ditt cv.
Den personliga sammanfattningen är rätt plats att presentera dina största bedrifter och framgångar. Beskriv dig själv med ett dynamiskt språk och berätta för rekryteringschefen hur du kommer att förenkla deras liv. Säljare är inte kända för att vara blyga, men det här är definitivt inte rätt plats att vara ödmjuk.
Exempeltexten nedan ger dig en idé om hur du kan skriva en passande personlig sammanfattning.
Skicklig och pålitlig Account Executive med över 10 års erfarenhet av
försäljning. Specialist på att prospektera och bearbeta nya kunder samt maximera försäljningsvolymen. Vet allt om affärsutveckling och om att söka nya möjligheter från ett brett spektrum av kunder. Skapar affärsmöjligheter och bygger egen pipeline. Utgör kärnan av säljavdelningen och samarbetar väl med andra säljroller.
Avsnittet om arbetslivserfarenhet i ditt cv beskriver detaljerna som du antydde i din sammanfattning. Det är här du stoltserar med din tillväxt och kunskap om branschen.
När du beskriver dina tidigare tjänster använder du dig av punkter för att visa vad du har gjort för att tillföra värde till företagen. Kom ihåg: Din framtida arbetsgivare har ett problem och hen vill anställa någon som kan lösa det. Förklara hur du har gjort det i vart och ett av dina tidigare jobb och visa att du redan behärskar många av de uppgifter som krävs på din nya plats.
Använd det här anpassningsbara exemplet för att komma igång.
Account Executive, Webbutiken, Stockholm
Augusti 2016 - Januari 2023
Sales Executive, Wings, Stockholm
September 2012 - Juli 2016
Vad är poängen med kort avsnitt av färdigheter? Det ger en översikt av dina (ledar)förmågor. Med en snabb blick kan din framtida arbetsgivare se exakt vad du har att erbjuda och vad du tycker är viktigt för att få arbetet gjort. Det är också här du kan överlista ATS!
Du är kommunikatör och det ska du kungöra för publiken, men försumma inte ditt affärsmannaskap eller tekniska kunnande. Försök att hitta en bra blandning av mjuka och hårda färdigheter.
Exempeltexten nedan ger dig en idé om hur kortfattad du bör vara.
Avsnittet om utbildning är enklast att dela in. Här listar du helt enkelt dina utbildningar och examina. De flesta account executives har minst en kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, kommunikation eller ett relaterat område. Vissa kan också ha en master eller tekniska examina. Om du har en akademisk titel behöver du inte ta upp gymnasieutbildningen på ditt cv. Du kan också ta upp eventuella certifikat, seminarier eller kurser som du har tagit/gått som har med karriären att göra.
Avsnitt som lägger till värde
Om du har fått pris, premier eller andra utmärkelser för dina försäljningsskills kan du lyfta fram dem genom att skapa ett separat avsnitt för ”utmärkelser”.
Andra avsnitt som du kan överväga att lägga till är publikationer eller produktioner (om du tidigare har utfört kreativt arbete), branschtillhörighet och specifika engagemang.
Använd exempeltexten för cv:n nedan för att hjälpa dig dela in ditt utbildningsavsnitt.
Account manager/B2B säljare, Företagsekonomiska institutet, Stockholm
Augusti 2010 - Juni 2012
Ekonomiprogrammet, Kungsholmens gymnasium, Stockholm
Augusti 2007 - Juni 2010